工場で5年間、現場作業員として加工の仕事をしたあと、工場向けの設備部品を扱うBtoB営業に移って5年半になります。
「現場の人が営業をどう見ているか」と「営業が現場で何に困るか」、両方を経験してきました。
営業を始めて間もない方の相談に、60分でお答えします。

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■こんな方におすすめです
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・客先の工場の人と、なかなか打ち解けられない
・訪問しても世間話で終わり、注文につながらない
・新規開拓に挑戦しているが、電話でアポが取れない
・値引きでしか勝負できず、製品の良さをうまく伝えられない

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■お話しできること
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【1】工場の人と打ち解けて、注文を広げる方法
現場の担当者は、営業が思っている以上に「こいつは現場を分かっているか」を見ています。
元工場作業員の立場から、現場の人が心を開く話し方・聞き方と、打ち解けたあとに注文を広げていく進め方をお伝えします。

【2】新規開拓で電話アポを取る方法
電話をかける前の準備、最初のひと言、断られにくくする工夫など、実際にやってきたことをお伝えします。

【3】製品の費用対効果を「見える化」する方法
Excelでデータをまとめ、製品を使うとどれだけ得かを数字で見せることで、価格以外で選んでもらえるようになりました。
扱っている製品の特長を教えていただければ、この方法が使えるかを判断し、使えそうであれば具体的な進め方をアドバイスします。

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■実績
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・工場向けBtoB営業として、約70社を新規開拓
・開拓したお客様からの累計売上は約1.7億円
・Excelでの費用対効果の見える化をきっかけに、直近1年で4社・700万円を受注

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■ご利用の流れ
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1. ご購入後、トークルームで次の3点を教えてください
　・扱っている製品（業界や種類がわかる程度で構いません）
　・主な客先の業種
　・今一番困っていること
2. 日程を調整し、ビデオ通話またはお電話で60分お話しします
3. 最後に「来週からやること3つ」を一緒に決めます
4. 終了後、その3つをテキストにまとめてお送りします
5. 追加のご質問は、トークルームで1往復まで承ります

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■ご注意
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・会社名や取引先名を出していただく必要はありません
・いただいた情報は相談以外の目的に使いません
・営業成績の向上をお約束するものではありません

相談内容に応じて、クレーム対応についてもお話しできます。